Marketing

5.00 crédits

30.0 h

> Horaire

Cette unité d'enseignement bisannuelle est dispensée en 2026-2027

Enseignants

Kervyn Nicolas;

Langue
d'enseignement

Français

Préalables

Notions d économie politique et de comptabilité.

Thèmes abordés

a) Familiarisation avec les concepts de base du marketing et les outils d analyse dans le domaine de la gestion marketing.
b) Développement du raisonnement marketing.
c) Acquisition de la capacité de mise en application du raisonnement et des méthodes dans des situations concrètes de gestion.
d)
- 1. Analyse de la demande (besoin, produit, comportement d achat, processus de d achat)
- 2. Marketing stratégique (segmentation, attractivité, cycle de vie, compétitivité, avantage concurrentiel interne et exeterne, portefeuille de produit, choix d une stratégie, développement de nouveaux produits)
- 3. marketing opérationnel (les décisions de produit, les décisions de prix, les décisions de distribution, les décisions de communication)

Acquis
d'apprentissage

A la fin de cette unité d’enseignement, l’étudiant est capable de :

Eu égard au référentiel des acquis d'apprentissage AA du programme, cette activité contribue au développement et à l'acquisition des AA suivants:
1. Agir en acteur socialement responsable

1.1. porter un regard critique et réflexif
1.2. Décider et agir en intégrant des valeurs éthiques, humanistes ,
1.3. Décider et agir de manière responsable

2. Combiner des savoirs

2.1. Maîtriser un socle de savoirs
2.2. Articuler des savoirs issus de différents domaines du management
2.3. Articuler des savoirs issus du management avec ceux d autres domaines
2.4. Articuler et appliquer ces savoirs

3. Appliquer une démarche scientifique et pragmatique

3.1. Mener un raisonnement analytique
3.3. Penser le problème selon une approche pragmatique,
3.4. Synthétiser avec discernement, poser un diagnostic

5. Agir en contexte interdisciplinaire

5.1. Comprendre le fonctionnement interne d'une entreprise
5.2. Situer ce fonctionnement dans son contexte socio-économique

7. Appliquer les dimensions de la gestion à son activité

7.1. Intégrer les 6 dimensions de la gestion dans son activité, métier ou projet.
7.2. Définir clairement les objectifs de l activité

Au terme de cet enseignement, l'étudiant sera capable de comprendre...

- Des concepts de base du marketing, du raisonnement marketing et des outils d analyse dans le domaine de la gestion marketing.
- Le rôle du marketing dans l entreprise, dans l économie et dans la société toute entière
- L acheteur / Le consommateur:Concepts de segmetation des marchés, détermination de l'attractvité et de la compétitivité des segments
- Stratégie marketing de base et concurrentielles
- Etabilssement d un plan stratégique marketing
- Approche des diverses variables du marketing opérationnel (produit, prix, distribution et communication)

Contenu

Ce cours d’introduction au marketing amènera les étudiants à comprendre comment une orientation marketing permet à l’entreprise d’être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits.
Le cours mettra l’accent en priorité sur le marketing stratégique. Le marketing stratégique abordera les thèmes de l’analyse des besoins des consommateurs, de la segmentation, des analyses d’attractivité et de compétitivité des segments, du ciblage et du positionnement du produit. Le marketing opérationnel couvrira les notions de produit, de marque, de prix, de distribution et de communication.
Les étudiants seront amenés à développer un raisonnement marketing sur base d’une approche rigoureuse et appliquée à des situations concrètes de gestion au sein de l’entreprise (travail sur des cas réels discutés en séances de TP).

Méthodes d'enseignement

Un équilibre est recherché entre, d'une part, un enseignement ex-cathedra qui vise davantage l'acquisition rigoureuse de concepts, d'outils et de procédures et, d'autre part, un enseignement interactif, accentuant la confrontation à l'actualité et la pratique personnelle de l'étudiant, la compréhension et la réflexion critique. Des études de cas et exercices seront discutés durant les cours.

Modes d'évaluation
des acquis des étudiants

Examen écrit individuel en session (100%)
+ 1 point (5%) additionnel pour présentation volontaire au cours.

Ressources
en ligne

Tous les supports de cours, études de cas, etc sont disponibles sur Moodle.
Les étudiants doivent disposer d'une copie des slides présentés pendant le cours. Les étudiants sont invités à compléter ces documents par leur prise de notes.

Bibliographie

Lambin, J. J., de Moerloose, C., & Kervyn N. (2025). Marketing stratégique et opérationnel (11ème édition). dunod.

Support de cours

Site Moodle LLSMG2052

Faculté ou entité
en charge

> CLSM

Programmes / formations proposant cette unité d'enseignement (UE)

Intitulé du programme

Sigle

Crédits

Prérequis

Acquis
d'apprentissage

Master [60] en sciences de gestion (horaire décalé)

GEHD2M1