International Negotiation

LSPRI2300  2017-2018  Louvain-la-Neuve

International Negotiation
5.0 crédits
30.0 h
2q

Enseignants
Rosoux Valérie; Aoun Elena;
Langue
d'enseignement
Anglais
Préalables

Connaissances relatives aux théories des relations internationales, au fonctionnement des grandes organisations internationales et aux enjeux principaux de la géopolitique.

Thèmes abordés

Le cadre théorique fournit les outils nécessaires à l'analyse des éléments fondamentaux de toute négociation internationale, à savoir : l'objet même de la négociation, son contexte (environnement national, international, historique,'), ses enjeux, les va-leurs mises en exergue, les rapports de force en présence et les traits propres à chaque négociateur. L'étude de cas concrets permet de développer les aspects techniques et créatifs requis dans le cadre d'une négociation. L'accent est mis sur les processus de négociation mis en 'uvre dans le cadre de la résolution de conflits internationaux ou intercommu-nautaires.

Acquis
d'apprentissage

Le but est qu'au terme du cours, l'étudiant soit capable de maîtriser les approches théoriques de la négociation internationale. Cette maîtrise doit lui permettre de cerner les facteurs explicatifs de l'aboutissement ou, au contraire, de l'échec de toute négocia-tion internationale. Elle doit en outre permettre la prise de position la plus assurée et la plus efficace dans le cadre d'exercices de simulation.

La contribution de cette UE au développement et à la maîtrise des compétences et acquis du (des) programme(s) est accessible à la fin de cette fiche, dans la partie « Programmes/formations proposant cette unité d'enseignement (UE) »

La contribution de cette UE au développement et à la maîtrise des compétences et acquis du (des) programme(s) est accessible à la fin de cette fiche, dans la partie « Programmes/formations proposant cette unité d’enseignement (UE) ».

Contenu

- Introduction : Portée de limites de la solution par voie de négociation. - Approches théoriques de la négociation internationale : approches structurelle, stratégique, processuelle, culturaliste, compor-tementaliste et intégrative. - Etudes de cas. Méthode - Fondée sur l'interaction des aspects théoriques et pratiques de la négociation : mise en évidence des fondements théoriques sur la base de cas concrets et de simulations. 

Méthodes d'enseignement

Séances ex-cathedra avec participation actives des étudiants + simulations

Modes d'évaluation
des acquis des étudiants

Rédaction d'un travail personnel basé sur une analyse de cas ; prise en compte de la participation de l'étudiant tout au long du cours.

Bibliographie

Manuel: R. Lewicki et al., Essentials of Negotiation, New York, Mc Graw Hill, 2004

Portefeuille de lectures.

Faculté ou entité
en charge


Programmes / formations proposant cette unité d'enseignement (UE)

Intitulé du programme
Sigle
Crédits
Prérequis
Acquis
d'apprentissage
Master [120] en sciences politiques, orientation relations internationales
5
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