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Langue
d'enseignement
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Français
Thèmes abordés
Le cours « Business Game » explore en profondeur les dimensions stratégiques de la gestion d’entreprise, à la croisée du diagnostic stratégique, des stratégies concurrentielles, de la gestion du portefeuille produits (options stratégiques, prévisions de la demande) et du marketing stratégique (positionnement, segmentation, ciblage, création de valeur), tout en mettant en lumière les enjeux essentiels liés à la durabilité et à l’économie circulaire, dans un environnement digital.
Le cours s’articule autour d’un business game stratégique, dans lequel des groupes d’étudiants gèrent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché compétitif (B2C). La simulation de gestion utilisée n’est pas une fin en soi : elle sert de terrain exploratoire, de manière à approfondir les concepts théoriques et les mettre en perspective avec la situation de l’entreprise virtuelle.
Les étudiants devront intégrer dans leur raisonnement stratégique la durabilité potentielle de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables), ainsi que celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables etc.). Cela impliquera également de prendre en compte les réactions du marché, dans lequel les consommateurs et les gouvernements se sentent de plus en plus concernés par les défis environnementaux, ce qui accroît leurs attentes vis-à-vis de la capacité des entreprises à s’adapter à ces nouveaux défis et amène une certaine pression sur les entreprises virtuelles.
Outre le fait d’amener un cadre environnemental basé sur des considérations d’économie circulaire, le cours est ancré dans un autre cadre dans lequel les entreprises doivent évoluer à l’heure actuelle : la digitalisation des marchés. Ainsi, l’attention sera également portée sur les actions de communication digitale qu’une organisation peut mettre en oeuvre dans un monde de plus en plus numérisé.
Une fois leurs options stratégiques définies, les étudiants les mettront en effet en oeuvre dans la simulation (conception produit via R&D, pricing, distribution, communication). Ils pourront ensuite, dans un dernier bouclage, mettre en perspective leurs réflexions sur le positionnement de leur entreprise à l’heure de la transition environnementale et digitale.
Le cours s’articule autour d’un business game stratégique, dans lequel des groupes d’étudiants gèrent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché compétitif (B2C). La simulation de gestion utilisée n’est pas une fin en soi : elle sert de terrain exploratoire, de manière à approfondir les concepts théoriques et les mettre en perspective avec la situation de l’entreprise virtuelle.
Les étudiants devront intégrer dans leur raisonnement stratégique la durabilité potentielle de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables), ainsi que celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables etc.). Cela impliquera également de prendre en compte les réactions du marché, dans lequel les consommateurs et les gouvernements se sentent de plus en plus concernés par les défis environnementaux, ce qui accroît leurs attentes vis-à-vis de la capacité des entreprises à s’adapter à ces nouveaux défis et amène une certaine pression sur les entreprises virtuelles.
Outre le fait d’amener un cadre environnemental basé sur des considérations d’économie circulaire, le cours est ancré dans un autre cadre dans lequel les entreprises doivent évoluer à l’heure actuelle : la digitalisation des marchés. Ainsi, l’attention sera également portée sur les actions de communication digitale qu’une organisation peut mettre en oeuvre dans un monde de plus en plus numérisé.
Une fois leurs options stratégiques définies, les étudiants les mettront en effet en oeuvre dans la simulation (conception produit via R&D, pricing, distribution, communication). Ils pourront ensuite, dans un dernier bouclage, mettre en perspective leurs réflexions sur le positionnement de leur entreprise à l’heure de la transition environnementale et digitale.
Acquis
d'apprentissage
d'apprentissage
A la fin de cette unité d’enseignement, l’étudiant est capable de : | |
| 1 | Eu égard au référentiel de compétences des programmes de la LSM, cette unité d’enseignement contribue au développement et à l’acquisition des compétences suivantes :
Au terme de cet enseignement, l'étudiant sera capable de :
|
Contenu
Le cours Business Game propose une exploration approfondie du management stratégique des entreprises, avec un accent particulier sur les notions de positionnement, segmentation, ciblage et création de valeur, ainsi que sur la gestion du portefeuille de produits (choix stratégiques, prévision de la demande). Une attention spécifique est accordée aux enjeux et aux opportunités liés à l’économie circulaire, en encourageant les étudiants à intégrer les principes de circularité dans leur réflexion stratégique. Ces thématiques sont abordées dans un environnement concurrentiel marqué par une digitalisation croissante des marchés.
Le cours s’articule autour d’une simulation de gestion stratégique au sein de laquelle des équipes d’étudiants dirigent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché B2C. Cette simulation ne constitue pas une finalité en soi, mais sert de support d’expérimentation permettant d’approfondir les concepts théoriques et de les mettre en perspective dans le contexte de l’entreprise virtuelle gérée par les étudiants.
Dans le cadre de leurs décisions stratégiques, les étudiants sont amenés à intégrer la dimension circulaire de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables) ainsi que, plus largement, celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables, etc.). Cette réflexion implique également la prise en compte des réactions du marché, dans un contexte où consommateurs et pouvoirs publics se montrent de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux. Cette évolution des attentes exerce une pression accrue sur les entreprises virtuelles et les incite à adapter leurs choix stratégiques.
Outre l’intégration d’un cadre d’analyse fondé sur les principes de l’économie circulaire, le cours s’inscrit également dans un autre contexte majeur auquel les entreprises sont confrontées : la digitalisation des marchés. Une attention particulière est dès lors portée aux stratégies de communication digitale que les organisations peuvent déployer dans un environnement de plus en plus numérisé.
Une fois leurs orientations stratégiques définies, les étudiants les mettent en œuvre au sein de la simulation au travers de différentes décisions de gestion (développement de produits via la R&D, fixation des prix, choix de distribution, communication). Dans une phase finale, ils sont invités à porter un regard critique sur le positionnement de leur entreprise à la lumière des transitions environnementales et numériques.
Le cours s’articule autour d’une simulation de gestion stratégique au sein de laquelle des équipes d’étudiants dirigent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché B2C. Cette simulation ne constitue pas une finalité en soi, mais sert de support d’expérimentation permettant d’approfondir les concepts théoriques et de les mettre en perspective dans le contexte de l’entreprise virtuelle gérée par les étudiants.
Dans le cadre de leurs décisions stratégiques, les étudiants sont amenés à intégrer la dimension circulaire de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables) ainsi que, plus largement, celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables, etc.). Cette réflexion implique également la prise en compte des réactions du marché, dans un contexte où consommateurs et pouvoirs publics se montrent de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux. Cette évolution des attentes exerce une pression accrue sur les entreprises virtuelles et les incite à adapter leurs choix stratégiques.
Outre l’intégration d’un cadre d’analyse fondé sur les principes de l’économie circulaire, le cours s’inscrit également dans un autre contexte majeur auquel les entreprises sont confrontées : la digitalisation des marchés. Une attention particulière est dès lors portée aux stratégies de communication digitale que les organisations peuvent déployer dans un environnement de plus en plus numérisé.
Une fois leurs orientations stratégiques définies, les étudiants les mettent en œuvre au sein de la simulation au travers de différentes décisions de gestion (développement de produits via la R&D, fixation des prix, choix de distribution, communication). Dans une phase finale, ils sont invités à porter un regard critique sur le positionnement de leur entreprise à la lumière des transitions environnementales et numériques.
Acquis d'apprentissage
Au terme de cette unité d’enseignement, l’étudiant sera capable de :
Au terme de cette unité d’enseignement, l’étudiant sera capable de :
- Analyser les différentes options stratégiques envisageables pour une entreprise ou une organisation, notamment sous l’angle de son positionnement sur le marché et de la segmentation de sa clientèle.
- Concevoir la ou les stratégies les plus pertinentes pour une entreprise ou une organisation en s’appuyant sur les concepts théoriques appropriés.
- Comprendre, interpréter et mettre en relation des informations issues d’études avancées.
- Identifier et sélectionner les informations pertinentes lui permettant d’alimenter sa réflexion et d’atteindre ses objectifs lorsqu’il est confronté à un volume important d’informations.
- Concilier et intégrer les différents points de vue au sein d’une équipe.
- Planifier et anticiper les différentes activités liées à son travail dans un contexte de contraintes temporelles.
- Structurer et synthétiser sa réflexion de manière claire afin de justifier les choix effectués et de les communiquer efficacement, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Évaluer de manière critique la pertinence des choix réalisés.
- Comprendre les enjeux de durabilité auxquels les entreprises sont confrontées dans un environnement concurrentiel.
- Mieux appréhender les initiatives en matière de durabilité et de transformation numérique.
- Évaluer a posteriori la pertinence des décisions prises.
Compétences
Au regard du référentiel de compétences des Masters en Management et en Ingénieur de gestion de la Louvain School of Management (LSM), ce cours contribue principalement au développement des compétences suivantes :- 2. Maîtriser de manière active et intégrée un ensemble pluridisciplinaire de connaissances (contenus, méthodes, modèles et cadres conceptuels) indispensable à l’exercice expert des différentes fonctions du management.
- 6. S’intégrer dans une équipe et y collaborer efficacement, tout en exerçant un leadership éclairé au sein du groupe.
- 7. Définir, piloter et mener à terme un projet, en tenant compte des objectifs poursuivis, des ressources disponibles et des contraintes propres à son environnement.
- 8. Communiquer et interagir de manière efficace et convaincante avec les différentes parties prenantes.
Méthodes d'enseignement
Le cours alterne interactions verbales entre professeur et chaque groupe d'étudiants (discussions), réalisation de rapports écrits (avec « défis » à réaliser), dispositif de classe inversée (courts tutoriels/vidéos sur certaines notions théoriques, à visionner entre les sessions), feedback donné aux groupes et enfin recadrage théorique sur les concepts utilisés. Ainsi, l'étudiant·e est amené·e à mener, individuellement un travail préparatoire en amont de certaines sessions, et doit réaliser, par groupe, systématiquement, un travail suivant chacune des sessions (rapports intermédiaires et rapport final).
Modes d'évaluation
des acquis des étudiants
des acquis des étudiants
La note donnée à chaque étudiant·e sera déterminée par :
(1) une évaluation continue du groupe (60% de la note globale). Plus spécifiquement, nous considérons l'évolution au fil des sessions, des éléments suivants :
- Les résultats obtenus (principalement la progression en termes de résultats) ;
- La compréhension approfondie des différents concepts auxquels les étudiants sont confrontés ;
- L’analyse stratégique : cohérence des décisions prises, clarté du positionnement des différents produits de l’entreprise sur les marchés où elle était présente, relative prise de risque de l’équipe dans l’élaboration de sa stratégie, gestion des éventuelles situations de crise, capacité d’apprendre de ses erreurs ;
- La dynamique au sein du groupe ;
- Les « défis » et rapports intermédiaires. Les consignes spécifiques à ces défis et rapports seront communiquées lors de la première session.
Nous tenons compte de la qualité des échanges (questions posées, pertinence des remarques, etc.) que nous avons pu entretenir avec chaque équipe pendant les séances, ainsi que de l'aide (nature et fréquence) que nous avons dû apporter à certains groupes. L’équipe qui termine avec les meilleurs résultats en termes de performance de l’entreprise n’obtient donc pas automatiquement la meilleure note (les 5 facteurs sont pris en compte).
(2) Une évaluation individuelle continue (20% de la note globale), basée sur la présence de l’étudiant·e à l’intégralité des séances, sa ponctualité, à la qualité des interactions verbales entre le professeur, l’assistant·e et l’étudiant·e, et aux résultats obtenus au quizz individuel réalisé lors de la dernière séance de cours.
(3) Un rapport écrit final (20% de la note globale).
Le système d’évaluation continue requiert la présence de chaque étudiant·e au cours.
Les modalités précises du cours, en ce compris les consignes liées aux rapports et défis, seront communiquées aux étudiants lors de la première séance du cours.
En cas de réussite des 3 activités d’apprentissage, la méthode d’intégration mentionnée (évaluation continue par groupe 60% - évaluation continue individuelle 20% - rapport écrit de groupe 20%) est d'application. En cas d’échec à l'évaluation continue individuelle, la méthode d’intégration prévoit que la note finale est un échec (correspondant à la note de l'évaluation continue individuelle).
Au cas où un(e) étudiant·e n’obtient pas une note suffisante pour être crédité(e) pour ce cours, et qu’il(elle) souhaite avoir la possibilité d’améliorer sa note pour la même année académique, il lui sera demandé d’élaborer individuellement un rapport écrit supplémentaire, qui viendra remplacer les notes obtenues en (2) et (3), à savoir l’évaluation continue individuelle et le rapport écrit final. Ainsi, la note obtenue pour l’évaluation continue du groupe ne pourra pas être améliorée durant une même année académique.
Note : Dans les travaux de groupe et individuels dans le cadre de ce cours, les sources d’information doivent être systématiquement citées, en respectant les normes de référencement bibliographique. Dans le cas où l’étudiant·e aurait fait appel à une IA générative, il(elle) est tenu·e d’indiquer systématiquement les parties ayant fait l’objet d’une utilisation de cet outil, en ajoutant une note de bas de page précisant si l’IA a été utilisée et dans quel but elle l’a été (recherche d’information, rédaction de texte et/ou correction de texte). L’étudiant·e reste par ailleurs responsable du contenu de sa production, indépendamment des sources utilisées. Ainsi, en soumettant un travail de groupe ou individuel pour évaluation, l'étudiant·e affirme : (i) qu'il reflète fidèlement le phénomène étudié, et pour cela elle/il doit avoir vérifié les faits ; (ii) avoir respecté toutes les exigences spécifiques du travail qui lui est confié, notamment les exigences pour la transparence et la documentation de la démarche scientifique mise en œuvre. Si l'une de ces affirmations n'est pas vraie, que ce soit intentionnellement ou par négligence, l'étudiant·e est en défaut de son engagement déontologique vis-à-vis de la connaissance produite dans le cadre de son travail, et éventuellement d’autres aspects de l’intégrité académique, ce qui constitue une faute académique et sera considéré comme tel.
(1) une évaluation continue du groupe (60% de la note globale). Plus spécifiquement, nous considérons l'évolution au fil des sessions, des éléments suivants :
- Les résultats obtenus (principalement la progression en termes de résultats) ;
- La compréhension approfondie des différents concepts auxquels les étudiants sont confrontés ;
- L’analyse stratégique : cohérence des décisions prises, clarté du positionnement des différents produits de l’entreprise sur les marchés où elle était présente, relative prise de risque de l’équipe dans l’élaboration de sa stratégie, gestion des éventuelles situations de crise, capacité d’apprendre de ses erreurs ;
- La dynamique au sein du groupe ;
- Les « défis » et rapports intermédiaires. Les consignes spécifiques à ces défis et rapports seront communiquées lors de la première session.
Nous tenons compte de la qualité des échanges (questions posées, pertinence des remarques, etc.) que nous avons pu entretenir avec chaque équipe pendant les séances, ainsi que de l'aide (nature et fréquence) que nous avons dû apporter à certains groupes. L’équipe qui termine avec les meilleurs résultats en termes de performance de l’entreprise n’obtient donc pas automatiquement la meilleure note (les 5 facteurs sont pris en compte).
(2) Une évaluation individuelle continue (20% de la note globale), basée sur la présence de l’étudiant·e à l’intégralité des séances, sa ponctualité, à la qualité des interactions verbales entre le professeur, l’assistant·e et l’étudiant·e, et aux résultats obtenus au quizz individuel réalisé lors de la dernière séance de cours.
(3) Un rapport écrit final (20% de la note globale).
Le système d’évaluation continue requiert la présence de chaque étudiant·e au cours.
Les modalités précises du cours, en ce compris les consignes liées aux rapports et défis, seront communiquées aux étudiants lors de la première séance du cours.
En cas de réussite des 3 activités d’apprentissage, la méthode d’intégration mentionnée (évaluation continue par groupe 60% - évaluation continue individuelle 20% - rapport écrit de groupe 20%) est d'application. En cas d’échec à l'évaluation continue individuelle, la méthode d’intégration prévoit que la note finale est un échec (correspondant à la note de l'évaluation continue individuelle).
Au cas où un(e) étudiant·e n’obtient pas une note suffisante pour être crédité(e) pour ce cours, et qu’il(elle) souhaite avoir la possibilité d’améliorer sa note pour la même année académique, il lui sera demandé d’élaborer individuellement un rapport écrit supplémentaire, qui viendra remplacer les notes obtenues en (2) et (3), à savoir l’évaluation continue individuelle et le rapport écrit final. Ainsi, la note obtenue pour l’évaluation continue du groupe ne pourra pas être améliorée durant une même année académique.
Note : Dans les travaux de groupe et individuels dans le cadre de ce cours, les sources d’information doivent être systématiquement citées, en respectant les normes de référencement bibliographique. Dans le cas où l’étudiant·e aurait fait appel à une IA générative, il(elle) est tenu·e d’indiquer systématiquement les parties ayant fait l’objet d’une utilisation de cet outil, en ajoutant une note de bas de page précisant si l’IA a été utilisée et dans quel but elle l’a été (recherche d’information, rédaction de texte et/ou correction de texte). L’étudiant·e reste par ailleurs responsable du contenu de sa production, indépendamment des sources utilisées. Ainsi, en soumettant un travail de groupe ou individuel pour évaluation, l'étudiant·e affirme : (i) qu'il reflète fidèlement le phénomène étudié, et pour cela elle/il doit avoir vérifié les faits ; (ii) avoir respecté toutes les exigences spécifiques du travail qui lui est confié, notamment les exigences pour la transparence et la documentation de la démarche scientifique mise en œuvre. Si l'une de ces affirmations n'est pas vraie, que ce soit intentionnellement ou par négligence, l'étudiant·e est en défaut de son engagement déontologique vis-à-vis de la connaissance produite dans le cadre de son travail, et éventuellement d’autres aspects de l’intégrité académique, ce qui constitue une faute académique et sera considéré comme tel.
Ressources
en ligne
en ligne
Le matériel pédagogique, à disposition des étudiants sur Moodle (Student Corner), est composé de :
- Slides (écrans Power Point)
- Syllabus présentant la simulation Markstrat
- Courtes vidéos préparées par le Professeur
Bibliographie
[1] D. A. AAKER, C. MOORMAN (2021), Strategic Market Management, Eleventh Edition, John Wiley & Sons.
[2] G.G. DESS, G.T. LUMPKIN, M.L. TAYLOR (2005), Strategic Management: Creating Competitive Advantages, Second Edition, The McGraw-Hill Companies, Inc.
[3] J.-P. HELFER, M. KALIKA, J. ORSONI (2016), Management Stratégique, 10ème Edition, Librairie Vuibert – Gestion.
[4] G. HOOLEY, B. NICOULAUD, J. M. RUDD, N. LEE (2025), Marketing Strategy and Competitive Positioning, 8rd Edition, Pearson Education.
[5] D. ANGWIN, G. JOHNSON, P. REGNER, K. SCHOLES (2023 ou edition précédente), Stratégique, 13ème Edition, Pearson Educ. France.
[6] J.J. LAMBIN, C. de MOERLOOSE, N. KERVYN (2025), Marketing Stratégique et Opérationnel: la démarche Marketing dans une perspective responsable, 11ème Edition, Dunod, Paris.
[7] M. E. PORTER (2004), The Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, Second Edition, The Free Press; Export Edition.
Interesting business journal:
McKinsey Quarterly - www.mckinsey.com/quarterly/overview
[2] G.G. DESS, G.T. LUMPKIN, M.L. TAYLOR (2005), Strategic Management: Creating Competitive Advantages, Second Edition, The McGraw-Hill Companies, Inc.
[3] J.-P. HELFER, M. KALIKA, J. ORSONI (2016), Management Stratégique, 10ème Edition, Librairie Vuibert – Gestion.
[4] G. HOOLEY, B. NICOULAUD, J. M. RUDD, N. LEE (2025), Marketing Strategy and Competitive Positioning, 8rd Edition, Pearson Education.
[5] D. ANGWIN, G. JOHNSON, P. REGNER, K. SCHOLES (2023 ou edition précédente), Stratégique, 13ème Edition, Pearson Educ. France.
[6] J.J. LAMBIN, C. de MOERLOOSE, N. KERVYN (2025), Marketing Stratégique et Opérationnel: la démarche Marketing dans une perspective responsable, 11ème Edition, Dunod, Paris.
[7] M. E. PORTER (2004), The Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, Second Edition, The Free Press; Export Edition.
Interesting business journal:
McKinsey Quarterly - www.mckinsey.com/quarterly/overview
Faculté ou entité
en charge
en charge
Programmes / formations proposant cette unité d'enseignement (UE)
Intitulé du programme
Sigle
Crédits
Prérequis
Acquis
d'apprentissage
d'apprentissage
Master [120] en sciences de gestion (horaire décalé)
Master [120] en sciences de gestion (horaire décalé 2)
Master [60] en sciences de gestion (horaire décalé)
Master [60] en sciences de gestion (horaire décalé)
Master [120] en sciences de gestion (horaire décalé)