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d'enseignement
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Thèmes abordés
Ce cours est organisé autour d'une simulation de gestion stratégique, dans le cadre de laquelle différents groupes d'étudiants (4 étudiants en moyenne), gérant chacun une entreprise virtuelle, s'affrontent sur un ou deux marchés concurrentiels, dans le but de maximiser la valeur de leurs produits pour les consommateurs et la valeur de leur entreprise. La simulation met l'accent sur les aspects stratégiques de la gestion d'une entreprise. Cette simulation de gestion, plutôt que d'être une fin en soi, sert de terrain d'exploration, de manière à approfondir les concepts vus par les étudiants dans leurs cours précédents de Marketing Stratégique et d'Etudes de Marché, et à les mettre en perspective avec la situation de leur entreprise virtuelle.
Acquis
d'apprentissage
d'apprentissage
A la fin de cette unité d’enseignement, l’étudiant est capable de : | |
| 1 | Au terme de cet enseignement, l'étudiant sera capable :
Eu égard au référentiel de compétences du programme Master 120 Sciences de Gestion et Ingéniorat de Gestion de la LSM, cette unité d'enseignement contribue au développement et à l'acquisition des compétences suivantes :
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Contenu
Le cours de Strategic Marketing propose une exploration approfondie du management stratégique des entreprises, avec un accent particulier sur le marketing stratégique (notamment le positionnement, la segmentation, le ciblage et la création de valeur), ainsi que sur la gestion du portefeuille de produits (choix stratégiques, prévision de la demande). Une attention spécifique est accordée aux enjeux et aux opportunités liés à l’économie circulaire, en encourageant les étudiants à intégrer les principes de circularité dans leur réflexion stratégique. Ces thématiques sont abordées dans un environnement concurrentiel marqué par une digitalisation croissante des marchés.
Le cours s’articule autour d’une simulation de gestion stratégique au sein de laquelle des équipes d’étudiants dirigent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché B2C. Cette simulation ne constitue pas une finalité en soi, mais sert de support d’expérimentation permettant d’approfondir les concepts théoriques et de les mettre en perspective dans le contexte de l’entreprise virtuelle gérée par les étudiants.
Dans le cadre de leurs décisions stratégiques, les étudiants sont amenés à intégrer la dimension circulaire de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables) ainsi que, plus largement, celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables, etc.). Cette réflexion implique également la prise en compte des réactions du marché, dans un contexte où consommateurs et pouvoirs publics se montrent de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux. Cette évolution des attentes exerce une pression accrue sur les entreprises virtuelles et les incite à adapter leurs choix stratégiques.
Outre l’intégration d’un cadre d’analyse fondé sur les principes de l’économie circulaire, le cours s’inscrit également dans un autre contexte majeur auquel les entreprises sont confrontées : la digitalisation des marchés. Une attention particulière est dès lors portée aux stratégies de communication digitale que les organisations peuvent déployer dans un environnement de plus en plus numérisé.
Une fois leurs orientations stratégiques définies, les étudiants les mettent en œuvre au sein de la simulation au travers de différentes décisions de gestion (développement de produits via la R&D, fixation des prix, choix de distribution, communication). Dans une phase finale, ils sont invités à porter un regard critique sur le positionnement de leur entreprise à la lumière des transitions environnementales et numériques.
Le cours s’articule autour d’une simulation de gestion stratégique au sein de laquelle des équipes d’étudiants dirigent une entreprise virtuelle en concurrence sur un marché B2C. Cette simulation ne constitue pas une finalité en soi, mais sert de support d’expérimentation permettant d’approfondir les concepts théoriques et de les mettre en perspective dans le contexte de l’entreprise virtuelle gérée par les étudiants.
Dans le cadre de leurs décisions stratégiques, les étudiants sont amenés à intégrer la dimension circulaire de leurs produits (réparabilité, durabilité, empreinte carbone, matériaux recyclables) ainsi que, plus largement, celle de leur entreprise (Eco-Score, initiatives durables, etc.). Cette réflexion implique également la prise en compte des réactions du marché, dans un contexte où consommateurs et pouvoirs publics se montrent de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux. Cette évolution des attentes exerce une pression accrue sur les entreprises virtuelles et les incite à adapter leurs choix stratégiques.
Outre l’intégration d’un cadre d’analyse fondé sur les principes de l’économie circulaire, le cours s’inscrit également dans un autre contexte majeur auquel les entreprises sont confrontées : la digitalisation des marchés. Une attention particulière est dès lors portée aux stratégies de communication digitale que les organisations peuvent déployer dans un environnement de plus en plus numérisé.
Une fois leurs orientations stratégiques définies, les étudiants les mettent en œuvre au sein de la simulation au travers de différentes décisions de gestion (développement de produits via la R&D, fixation des prix, choix de distribution, communication). Dans une phase finale, ils sont invités à porter un regard critique sur le positionnement de leur entreprise à la lumière des transitions environnementales et numériques.
Acquis d'apprentissage
Au terme de cette unité d’enseignement, l’étudiant sera capable de :
Au terme de cette unité d’enseignement, l’étudiant sera capable de :
- Analyser les différentes options stratégiques envisageables pour une entreprise ou une organisation, notamment sous l’angle de son positionnement sur le marché et de la segmentation de sa clientèle.
- Concevoir la ou les stratégies les plus pertinentes pour une entreprise ou une organisation en s’appuyant sur les concepts théoriques appropriés.
- Comprendre, interpréter et mettre en relation des informations issues d’études marketing avancées.
- Identifier et sélectionner les informations pertinentes lui permettant d’alimenter sa réflexion et d’atteindre ses objectifs lorsqu’il est confronté à un volume important d’informations.
- Concilier et intégrer les différents points de vue au sein d’une équipe.
- Planifier et anticiper les différentes activités liées à son travail dans un contexte de contraintes temporelles.
- Structurer et synthétiser sa réflexion de manière claire afin de justifier les choix effectués et de les communiquer efficacement, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Évaluer de manière critique la pertinence des choix réalisés.
- Comprendre les enjeux de durabilité auxquels les entreprises sont confrontées dans un environnement concurrentiel.
- Mieux appréhender les initiatives en matière de durabilité et de transformation numérique.
- Évaluer a posteriori la pertinence des décisions prises.
- Renforcer ses compétences en communication écrite et orale en anglais, notamment dans les domaines de la prise de parole en public et de la rédaction de rapports.
Compétences
Au regard du référentiel de compétences des Masters en Management et en Ingénieur de gestion de la Louvain School of Management (LSM), ce cours contribue principalement au développement des compétences suivantes :- 2. Maîtriser de manière active et intégrée un ensemble pluridisciplinaire de connaissances (contenus, méthodes, modèles et cadres conceptuels) indispensable à l’exercice expert des différentes fonctions du management.
- 6. S’intégrer dans une équipe et y collaborer efficacement, tout en exerçant un leadership éclairé au sein du groupe.
- 7. Définir, piloter et mener à terme un projet, en tenant compte des objectifs poursuivis, des ressources disponibles et des contraintes propres à son environnement.
- 8. Communiquer et interagir de manière efficace et convaincante avec les différentes parties prenantes.
Méthodes d'enseignement
Le cours alterne interactions verbales entre professeur et chaque groupe d'étudiants (discussions), réalisation de rapports écrits (avec « défis » à réaliser), dispositif de classe inversée (courts tutoriels/vidéos sur certaines notions théoriques, à visionner entre les sessions), feedback donné aux groupes et enfin recadrage théorique sur les concepts utilisés. Ainsi, l'étudiant·e est amené·e à mener, individuellement un travail préparatoire en amont de certaines sessions, et doit réaliser, par groupe, systématiquement, un travail suivant chacune des sessions (rapports intermédiaires et rapport final).
Pour les aspects linguistiques, les étudiant·es seront accompagné·es par Quentin Zèques (maître de langues, Institut des Langues Vivantes ILV). Grâce au soutien apporté en anglais, les étudiants vont acquérir les compétences essentielles pour atteindre l'excellence à la fois à l'oral et à l'écrit. Ils recevront du feedback sur les aspects formels de l'écriture de rapports (comme la structure, le style, la grammaire, le vocabulaire, la cohésion), ainsi qu'une aide pour améliorer leurs compétences de présentation orale en anglais.
Pour les aspects linguistiques, les étudiant·es seront accompagné·es par Quentin Zèques (maître de langues, Institut des Langues Vivantes ILV). Grâce au soutien apporté en anglais, les étudiants vont acquérir les compétences essentielles pour atteindre l'excellence à la fois à l'oral et à l'écrit. Ils recevront du feedback sur les aspects formels de l'écriture de rapports (comme la structure, le style, la grammaire, le vocabulaire, la cohésion), ainsi qu'une aide pour améliorer leurs compétences de présentation orale en anglais.
Modes d'évaluation
des acquis des étudiants
des acquis des étudiants
L'évaluation finale sera déterminée en fonction des trois éléments suivants :
(1) une évaluation continue par groupe (60% de la note globale), basée sur :
3) Un rapport final (20% de la note globale). Les consignes spécifiques à ce rapport final seront communiquées lors de la première session. Ce rapport sera défendu oralement lors de la semaine intermédiaire entre les parties du quadrimestre.
Le système d’évaluation continue requiert la participation de chaque étudiant au cours.
En cas de réussite des 3 activités d’apprentissage, la méthode d’intégration mentionnée (évaluation continue par groupe 60% - évaluation continue individuelle 20% - rapport écrit de groupe 20%) est d'application. En cas d’échec à l'évaluation continue individuelle, la méthode d’intégration prévoit que la note finale est un échec (correspondant à la note de l'évaluation continue individuelle).
Les modalités précises du cours, en ce compris les consignes liées aux rapports et défis, seront communiquées aux étudiants lors de la première séance du cours.
Au cas où un·e étudiant·e n’obtient pas une note suffisante pour être crédité·e pour ce cours, et qu’il(elle) souhaite avoir la possibilité d’améliorer sa note pour la même année académique, il lui sera demandé d’élaborer individuellement un rapport écrit supplémentaire, qui viendra remplacer les notes obtenues en (2) et (3), à savoir l’évaluation continue individuelle et le rapport écrit final. Ainsi, la note obtenue pour l’évaluation continue du groupe ne pourra pas être améliorée durant une même année académique.
Note: Dans les travaux de groupe dans le cadre de ce cours, les sources d’information doivent être systématiquement citées, en respectant les normes de référencement bibliographique. Dans le cas où l’étudiant·e aurait fait appel à une IA générative, il(elle) est tenu·e d’indiquer systématiquement les parties ayant fait l’objet d’une utilisation de cet outil, en ajoutant une note de bas de page précisant si l’IA a été utilisée et dans quel but elle l’a été (recherche d’information, rédaction de texte et/ou correction de texte). L’étudiant·e reste par ailleurs responsable du contenu de sa production, indépendamment des sources utilisées. Ainsi, en soumettant un travail de groupe ou individuel pour évaluation, l'étudiant·e affirme : (i) qu'elle/il reflète fidèlement le phénomène étudié, et pour cela elle/il doit avoir vérifié les faits ; (ii) avoir respecté toutes les exigences spécifiques du travail qui lui est confié, notamment les exigences pour la transparence et la documentation de la démarche scientifique mise en œuvre. Si l'une de ces affirmations n'est pas vraie, que ce soit intentionnellement ou par négligence, l'étudiant·e est en défaut de son engagement déontologique vis-à-vis de la connaissance produite dans le cadre de son travail, et éventuellement d’autres aspects de l’intégrité académique, ce qui constitue une faute académique et sera considéré comme tel.
(1) une évaluation continue par groupe (60% de la note globale), basée sur :
- la progression en termes de résultats (performance de l'entreprise)
- l'évolution du raisonnement stratégique (consistance des décisions, pertinence dans le positionnement des produits/marques sur les différents marches, attitude envers le risque, apprentissage à partir des erreurs commises) ;
- la compréhension approfondie des concepts théoriques et leur application ;
- la dynamique du groupe ;
- les défis et rapports intermédiaires. Les consignes spécifiques à ces défis et rapports seront communiquées lors de la première session.
3) Un rapport final (20% de la note globale). Les consignes spécifiques à ce rapport final seront communiquées lors de la première session. Ce rapport sera défendu oralement lors de la semaine intermédiaire entre les parties du quadrimestre.
Le système d’évaluation continue requiert la participation de chaque étudiant au cours.
En cas de réussite des 3 activités d’apprentissage, la méthode d’intégration mentionnée (évaluation continue par groupe 60% - évaluation continue individuelle 20% - rapport écrit de groupe 20%) est d'application. En cas d’échec à l'évaluation continue individuelle, la méthode d’intégration prévoit que la note finale est un échec (correspondant à la note de l'évaluation continue individuelle).
Les modalités précises du cours, en ce compris les consignes liées aux rapports et défis, seront communiquées aux étudiants lors de la première séance du cours.
Au cas où un·e étudiant·e n’obtient pas une note suffisante pour être crédité·e pour ce cours, et qu’il(elle) souhaite avoir la possibilité d’améliorer sa note pour la même année académique, il lui sera demandé d’élaborer individuellement un rapport écrit supplémentaire, qui viendra remplacer les notes obtenues en (2) et (3), à savoir l’évaluation continue individuelle et le rapport écrit final. Ainsi, la note obtenue pour l’évaluation continue du groupe ne pourra pas être améliorée durant une même année académique.
Note: Dans les travaux de groupe dans le cadre de ce cours, les sources d’information doivent être systématiquement citées, en respectant les normes de référencement bibliographique. Dans le cas où l’étudiant·e aurait fait appel à une IA générative, il(elle) est tenu·e d’indiquer systématiquement les parties ayant fait l’objet d’une utilisation de cet outil, en ajoutant une note de bas de page précisant si l’IA a été utilisée et dans quel but elle l’a été (recherche d’information, rédaction de texte et/ou correction de texte). L’étudiant·e reste par ailleurs responsable du contenu de sa production, indépendamment des sources utilisées. Ainsi, en soumettant un travail de groupe ou individuel pour évaluation, l'étudiant·e affirme : (i) qu'elle/il reflète fidèlement le phénomène étudié, et pour cela elle/il doit avoir vérifié les faits ; (ii) avoir respecté toutes les exigences spécifiques du travail qui lui est confié, notamment les exigences pour la transparence et la documentation de la démarche scientifique mise en œuvre. Si l'une de ces affirmations n'est pas vraie, que ce soit intentionnellement ou par négligence, l'étudiant·e est en défaut de son engagement déontologique vis-à-vis de la connaissance produite dans le cadre de son travail, et éventuellement d’autres aspects de l’intégrité académique, ce qui constitue une faute académique et sera considéré comme tel.
Ressources
en ligne
en ligne
Le matériel pédagogique, à disposition des étudiants sur Moodle (Student Corner), est composé de :
- Slides (écrans Power Point)
- Syllabus présentant la simulation Markstrat
- Courtes vidéos préparées par le Professeur
Bibliographie
[1] D. A. AAKER, C. MOORMAN (2021), Strategic Market Management, Eleventh Edition, John Wiley & Sons.
[2] G.G. DESS, G.T. LUMPKIN, M.L. TAYLOR (2005), Strategic Management: Creating Competitive Advantages, Second Edition, The McGraw-Hill Companies, Inc.
[3] J.-P. HELFER, M. KALIKA, J. ORSONI (2016), Management Stratégique, 10ème Edition, Librairie Vuibert – Gestion.
[4] G. HOOLEY, B. NICOULAUD, J. M. RUDD, N. LEE (2025), Marketing Strategy and Competitive Positioning, 8rd Edition, Pearson Education.
[5] D. ANGWIN, G. JOHNSON, P. REGNER, K. SCHOLES (2023 ou edition précédente), Stratégique, 13ème Edition, Pearson Educ. France.
[6] J.J. LAMBIN, C. de MOERLOOSE, N. KERVYN (2025), Marketing Stratégique et Opérationnel: la démarche Marketing dans une perspective responsable, 11ème Edition, Dunod, Paris.
[7] M. E. PORTER (2004), The Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, Second Edition, The Free Press; Export Edition.
Interesting business journal:
McKinsey Quarterly - www.mckinsey.com/quarterly/overview
[2] G.G. DESS, G.T. LUMPKIN, M.L. TAYLOR (2005), Strategic Management: Creating Competitive Advantages, Second Edition, The McGraw-Hill Companies, Inc.
[3] J.-P. HELFER, M. KALIKA, J. ORSONI (2016), Management Stratégique, 10ème Edition, Librairie Vuibert – Gestion.
[4] G. HOOLEY, B. NICOULAUD, J. M. RUDD, N. LEE (2025), Marketing Strategy and Competitive Positioning, 8rd Edition, Pearson Education.
[5] D. ANGWIN, G. JOHNSON, P. REGNER, K. SCHOLES (2023 ou edition précédente), Stratégique, 13ème Edition, Pearson Educ. France.
[6] J.J. LAMBIN, C. de MOERLOOSE, N. KERVYN (2025), Marketing Stratégique et Opérationnel: la démarche Marketing dans une perspective responsable, 11ème Edition, Dunod, Paris.
[7] M. E. PORTER (2004), The Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, Second Edition, The Free Press; Export Edition.
Interesting business journal:
McKinsey Quarterly - www.mckinsey.com/quarterly/overview
Faculté ou entité
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